Captatio benevolentiae — завоевание, захват благосклонности. Риторический приём exordium — вступления к речи: расположить слушателей к себе прежде, чем переходить к делу. Цицерон в «De inventione» разрабатывал это детально.
Классические способы: скромность о себе, похвала аудитории, апелляция к общим ценностям, указание на важность темы. Цель: создать атмосферу доверия до аргументов.
Это граница между риторикой и манипуляцией. Честная captatio: показать аудитории, что ты относишься к ней с уважением, прежде чем требовать внимания. Нечестная: создать ложное впечатление близости, которого нет.
Стоики были осторожны. Parrhesia — откровенность — требовала говорить прямо, не тратя время на обволакивание. Но Сенека сам практиковал элементы captationis benevolentiae в письмах: начинал с того, что важно Луцилию, а не с лекции.
Разграничение: captatio, основанная на реальном уважении к аудитории — честна. Captatio как техника создания иллюзии — манипуляция. Намерение решает.