Argumentatio — «аргументация». Третья, центральная часть речи: сначала confirmatio (подтверждение своей позиции), затем refutatio (опровержение позиции противника). Это сердце судебной речи — именно здесь выигрывается или проигрывается дело.
Цицерон в «Об изобретении» описывал структуру argumentatio через enthymema (сокращённый силлогизм, риторическое рассуждение): большая посылка, малая посылка, вывод. «Убийца — злодей. Он убил. Следовательно, он злодей». В реальности — гораздо сложнее, потому что обе посылки могут оспариваться.
Квинтилиан в пятой книге «Воспитания оратора» разбирал виды доказательств: signa (улики), argumenta (логические рассуждения), exempla (исторические примеры), testimonia (свидетельства). Каждый вид имеет свою силу и слабость.
Стоическое соответствие: стоики разработали формальную логику (anapodeiktoi — доказуемые умозаключения). Марк Аврелий в «Размышлениях» не строил силлогизмы явно — но его рассуждения имеют чёткую аргументативную структуру: посылка из стоической физики, применение к ситуации, вывод для действия.
Argumentatio как принцип мышления: не всякое ощущение «очевидности» — доказательство. Построить явную argumentatio для своего убеждения — значит проверить, выдерживает ли оно анализ.