Fistula dulce canit, volucrem dum decipit auceps — сладко поёт дудочка, пока птицелов ловит птицу. Формула из средневековых сборников; птицеловы действительно подманивали свистком, подражая голосу птицы.
Наблюдение в том, что приманка неотличима от настоящего по признаку приятности. Различить можно только по назначению, а назначение не слышно.
Публилий Сир сказал о том же короче: у ласковой речи есть свой яд.
Стоическая часть касается способа проверки. Марк советовал проверять предмет, а не список хвалящих; Сенека рекомендовал держать при себе человека, говорящего неприятное.
Психологи описывают устойчивое: люди предпочитают соглашающихся собеседников и оценивают их как более компетентных; отдельно измерялось, что похвала повышает доверие к похвалившему даже при заведомой её неискренности — Чан и Сенгупта в 2010 году получили этот эффект в опытах с явной лестью.
То есть знание о том, что дудочка есть приманка, помогает не полностью.
Отсюда правило птицы, а не птицелова. Проверять не звук, а то, чем занят издающий его.
Птицелов при этом сидит в укрытии.
В этом и состоит его ремесло.