Improbus a nullo flectitur obsequio — бесчестного не согнёшь никакой услужливостью. Строка у Овидия из «Скорбных элегий», написанных в ссылке, — то есть с материалом под рукой.
Наблюдение состоит в том, что уступка не работает как средство там, где противная сторона считает её слабостью. Публилий Сир заметил то же о жестоком: он слезами питается, а не сокрушается.
Из этого не следует жёсткость. Следует отказ от одной определённой надежды — что если уступить ещё немного, отношение переменится.
Стоическая часть касается выбора средства под адресата. Эпиктет объяснял, что неразумно требовать смокв зимой, и относил к тому же разряду ожидание участия от неспособных к нему.
Аксельрод в 1984 году получил устойчивое: стратегия сплошной уступчивости проигрывает всем прочим, потому что не сообщает партнёру никаких сведений. Выигрывают отвечающие на удар и быстро прощающие — обе половины обязательны.
Отсюда практическая проверка, обходящаяся дёшево.
Посчитай, сколько уступок сделано и что изменилось.
Если ничего — переменится и в следующий раз ничего.